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直播產業最近幾年突起,負責培育直播主的經紀人同樣成為新興職業,除天天關心直播成效、提高流量,幫素人主播熬過成長的低潮,有時還得化身心理諮詢師,幫資深主播加油打氣。

17 Media台灣認證主播約3000位,個中近500位為外部掮客公司的簽約主播。除透過教育訓練深度培養直播專才,17 Media也為不同範疇直播主量身打造讴歌、戲劇與主持培訓,如17 Media自製節目與互動遊戲主持培訓,還會帶領主播以17 Media大使成分為品牌代言、宣傳及告白曝光。

一手培養200多位直播主的17 Media掮客事業成長部副總裁鄭光瑜接管中心社專訪默示,目前17 Media有12位直播主掮客人,抱負上每人應帶領30到50位直播主,但為了避免直播主呈現斷層,她但願能赓續挖掘新人,是以每位經紀人今朝手上的直播主人數高達100到200位,辦理壓力可想而知。

「有點像是衡宇仲介,物件越多,你的成交機遇越大。」鄭光瑜認為,每位掮客人旗下應該要有大主播、中型主播和新主播,在幻想狀態下,中型主播應占約6成、大主播和新主播應各占約2成,但現況是新人比例偏高。

鄭光瑜不諱言,直播主經紀人要做的工作多、工作時候長,其實相當辛勞;每當招募新掮客人,她分外看重年輕、有營業特質、有體力這幾項前提,因為經紀人需要天天看直播看到很晚,工作岑嶺時間從晚上8時到隔天凌晨1時,也就是直播主最常開播的時段。

鄭光瑜認為,直播主掮客人最需要的技術是「不怕麻煩的溝通」,例如每次有新主播簽約,她希望經紀人能用最少30分鐘面臨面講授合約,讓新主播如同吃下「定心丸」。

每當有運動需要聯系主播,鄭光瑜也希望掮客人一定要用德律風通知,不要只靠通信軟體,畢竟面臨面溝通「比較有溫度」。

猶如廣告或房仲營業,直播主掮客人也有事迹獎金。xyz xyz xyz鄭光瑜泄漏,相較於一樣大學結業3年內的新鮮人,擔負直播主掮客人的薪資可高出3成擺佈,17 Media浮現優良的資深掮客人月收入乃至已穩定上看6位數。

憑據鄭光瑜的經驗,新主播插手後常常會碰到挫折期,這時候經紀人要陪同他們走過最艱巨的3個月;之後提升成為中型主播,掮客人要負責點出問題,例如積累粉絲的方式、開播時候夠不夠長。xyz xyz xyz

等到旗下主播成為每個月排名前100名的大主播,掮客人面對的問題又紛歧樣。鄭光瑜說,有大主播會懊惱粉絲不喜歡本身怎麼辦?粉絲喜好看別的主播怎麼辦?這時候掮客人要飾演像是心理諮詢師的腳色,去撫慰大主播其實這些工作他人都曾遇過,不必放在心上。

到場17 Media兩年多的主播張摸摸說,17 Media早期沒有掮客人,良多問題寫信問客服不見得能馬上取得回覆,後來有了掮客人的幫忙,帶著她一路成長為資深主播,讓她心裡很感謝感動。

對張摸摸而言,直播已融入糊口,會第一時候想和粉絲分享生涯巨細事,但她也坦言,以前可以播一天再歇息一天,而今卻不行,「因為太競爭了」;此刻她天天晚上會開一場直播,一播就是兩三個小時,要赓續講話,還要隨時屬意粉絲說了什麼,才能即時回應,其實需要很專心才能做到。

張摸摸先前開播會準備特定主題,曾換上教員的裝扮,還直播過打壁球;但她發現,最受迎接的主播類型是氣質型,並且太嚴厲的話題平常沒人想聽,究竟粉絲往往是下班後想放鬆才看直播。

張摸摸更泄漏,經營粉絲的竅門之一是要在乎所有的人,不是只關心送禮品的那些人,如許才會讓粉絲感覺留下來是值得的。



本文出自: https://stars.udn.com/star/story/10091/2988959

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